Directeur Des Ventes

Objectif du poste

Le Directeur des ventes est responsable de définir et d’exécuter la stratégie commerciale de l’organisation afin d’accélérer la croissance du chiffre d’affaires dans les segments des grandes entreprises et du marché intermédiaire. Ce rôle assure le leadership stratégique de la fonction ventes, favorise de solides partenariats avec les fournisseurs IAM et les comptes clés, et veille à l’alignement avec les objectifs d’affaires en matière de cybersécurité, de conformité et de gestion des identités.

Le Directeur des ventes joue un rôle essentiel dans l’expansion du marché, le développement d’équipes performantes et le positionnement de l’entreprise en tant que partenaire de confiance pour les clients recherchant des solutions IAM sécurisées et évolutives.

Responsabilités principales

Leadership commercial et stratégie

• Définir la vision, la stratégie et les objectifs commerciaux globaux en cohérence avec les orientations corporatives.

• Stimuler l’expansion du marché par la pénétration des segments entreprise et marché intermédiaire, en mettant l’accent sur les solutions IAM, de cybersécurité et de conformité.

• Traduire les objectifs de l’entreprise en plans d’action concrets et en assurer l’exécution réussie à travers les régions et les équipes.

• Prévoir la croissance du chiffre d’affaires à long terme et ajuster la stratégie en fonction des tendances du marché et de la concurrence.

Développement et gestion de l’équipe

• Diriger, encadrer et développer une organisation commerciale performante, incluant les responsables du développement des affaires et les chargés de comptes.

• Définir les attentes en matière de performance, offrir du coaching et instaurer une culture fondée sur la responsabilité, la collaboration et l’innovation.

• Mettre en œuvre des programmes d’habilitation commerciale afin d’améliorer l’efficacité dans l’engagement client, la démonstration de valeur et la conclusion d’affaires.

Engagement client et partenariats

• Développer des relations stratégiques avec les clients d’entreprise et les parties prenantes de niveau direction (C-level).

• Établir et renforcer les alliances avec les partenaires fournisseurs de solutions IAM et de cybersécurité pour co-créer des solutions et développer des initiatives conjointes de mise en marché.

• Agir à titre de commanditaire exécutif pour les comptes majeurs, en veillant à la réussite et à la fidélisation à long terme des clients.

Excellence opérationnelle et prévisions

• Superviser la gestion du pipeline des ventes, en assurant l’exactitude et la prévisibilité des prévisions.

• Garantir l’utilisation optimale des outils CRM (ex. : HubSpot) pour le suivi des opportunités, des indicateurs de performance et des activités commerciales.

• Présenter régulièrement à l’équipe de direction des rapports sur la performance des ventes, les tendances du marché et les perspectives de revenus.

Collaboration et alignement interfonctionnel

• Collaborer avec les équipes marketing, d’architecture de solutions et de prestation de services pour élaborer des offres attractives et des campagnes ciblées.

• Fournir des informations du marché pour affiner le portefeuille de produits et de services.

• Aligner les initiatives commerciales avec les priorités globales de l’entreprise afin d’assurer une exécution cohérente à l’échelle organisationnelle.

Qualifications

• Minimum de 12 ans d’expérience progressive en leadership commercial dans les domaines de la cybersécurité, de l’IAM ou de services technologiques connexes.

• Succès avéré dans la croissance des ventes auprès des grandes entreprises et la gestion de pipelines de plusieurs millions de dollars.

• Forte présence exécutive, avec la capacité d’influencer les dirigeants (C-suite) et les partenaires stratégiques.

• Expérience démontrée dans la constitution et la direction d’équipes de vente performantes.

• Excellentes compétences en communication, négociation et planification stratégique.

• Maîtrise des systèmes CRM (HubSpot privilégié) et de la prévision des ventes fondée sur les données.

Indicateurs clés de succès

• Atteinte des objectifs trimestriels et annuels de revenus.

• Croissance de la pénétration des comptes du segment entreprise et du marché intermédiaire.

• Expansion des alliances avec les fournisseurs et partenaires stratégiques.

• Performance et fidélisation de l’équipe de vente.

• Précision des prévisions et des rapports sur le pipeline.