Directeur de compte principal

Vous êtes un(e) pro de la vente passionné(e) par la cybersécurité et doué(e) pour bâtir des relations clients durables ? Indigo Consulting est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) de Comptes Senior(e) bilingue pour propulser notre croissance à Montréal et dans l’est du Canada. Si vous êtes un fonceur doté d’un solide réseau dans le domaine de la sécurité des identités (ou dans la tech québécoise), c’est le moment de briller.

Dans ce rôle stratégique, vous collaborerez avec des architectes IAM de haut niveau, des experts en vente et des spécialistes du marketing pour proposer des solutions personnalisées et performantes en sécurité des identités à des clients provenant de divers secteurs. Vous serez à la fois le lien, le négociateur et le conseiller de confiance.

✨ Pourquoi Indigo ?
Nous sommes une équipe passionnée et tournée vers l’avenir, motivée par la résolution de défis complexes en cybersécurité. Chez nous, votre travail compte vraiment, et vos idées sont écoutées. Si vous êtes prêt(e) à faire évoluer votre carrière et à avoir un réel impact—parlons-en !

🎯 Vos missions principales

Ventes & Développement des affaires

• Gérez votre territoire comme un(e) chef ! Conduisez toutes les activités génératrices de revenus au Québec et dans l’est du Canada.

• Prospectez et concluez de nouvelles affaires tout en fidélisant les clients existants.

• Préparez des présentations percutantes adaptées aux besoins de la sécurité des identités spécifiques de chaque client.

• Développez et exécutez votre plan de développement de territoire, avec le soutien de notre équipe ventes & marketing.

• Maintenez un pipeline solide—vous aimez dépasser vos objectifs.

• Suivez toutes les opportunités via nos outils et méthodologies de vente.

Relation client & fidélisation

• Soyez l’acteur(trice) privilégié(e) des clients et prospects—instaurez la confiance et apportez de la valeur à chaque étape.

• Collaborez avec nos experts GIA pour concevoir des solutions sur mesure et efficaces.

• Assurez un service proactif et irréprochable pour bâtir une fidélité à long terme.

• Représentez Indigo lors d’événements du secteur pour renforcer notre notoriété.

Expertise sectorielle & leadership d’opinion

• Plongez au cœur de la Sécurité des Identités, notamment :

  • Gestion du cycle de vie des identités

  • Gouvernance et administration des identités (IGA)

  • Gestion des accès privilégiés (PAM)

  • IAM pour les employés et les consommateurs

• Restez à l'affût des tendances, de la concurrence et des technologies de pointe pour positionner Indigo comme un leader incontournable.

🧠 Ce que vous apportez

✅ Indispensable

• Maîtrise du français et de l’anglais—à l’écrit comme à l’oral.

• Plus de 5 ans d’expérience réussie (avec quotas atteints !) dans la vente de solutions en sécurité des identités, cybersécurité ou domaines connexes.

• Capacité éprouvée à gérer plusieurs clients, partenaires et priorités en parallèle.

• Talent naturel pour établir des relations et négocier.

• Basé(e) à Montréal (ou environs) et prêt(e) à voyager jusqu’à 25 %.

• À l’aise en autonomie mais aimez aussi travailler en équipe.

💡 Atouts supplémentaires

• Réseau solide dans le domaine GIA.

• Expérience avec des solutions GIA reconnues (Ping, SailPoint, Okta, Saviynt, CyberArk, etc.).

🛠 Votre manière de travailler

• Vous livrez des résultats de qualité, dans les délais et en toute autonomie.

• Vous communiquez avec clarté et professionnalisme avec les clients, collègues et partenaires.

• Vous êtes organisé(e), collaboratif(ve) et proactif(ve).

• Vous tenez votre CRM impeccablement à jour, en respectant nos bonnes pratiques de vente.